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（原标题：广电电气2022年年度董事会经营评述） 广电电气2022年年度董事会经营评述内容如下： 一、经营情况讨论与分析 2022年，全球经济形势仍然充满挑战、地缘政治波动、主要经济体货币政策转向等影响因素诸多，总体环境复杂、严峻。中国经济仍然体现出了较强的韧性和潜力，国民经济总量超120万亿，增长3%。全国规模以上工业增加值预计增长3.6%，其中高技术、装备制造业和电气设备制造业都实现了高于规模以上工业企业的增速。得益于低碳化、智能化和数字化的国家战略和新能源产业的蓬勃发展，输配电设备制造业将在创新中迎来持续的增长和更加广阔的前景。 2022年度，公司实现营业总收入9.84亿元，归属于上市公司股东的净利润5,936.45万元，2022年公司主要经营管理情况如下： 1、坚持技术创新，打造优势产品 公司秉承“善用科技，求实创新”的理念，以产业发展趋势为引领，围绕高端成套设备、电力电子及元器件的业务核心，不断丰富产品线，提高产品品质，培养自身核心优势和可持续发展能力。报告期内，公司的研发投入达到5,582.46万元，取得技术专利和科研成果33项。 在成套设备及电力电子业务方面，完善公司中低压配电产品，推出P/V发电机出口交流金属封闭开关设备产品，填补公司在发电机出口开关柜领域的空白，并在市场上得到一定应用；提升公司核心产品在新兴及细分市场的竞争力，研发XGN工频旁路柜和新型箱型固定式开关设备等定制化产品，充分满足特定市场应用；推动产品智能化、低碳化发展，研发智能型开关柜，通过计算机系统联网实现对各供配电回路的远程监测与控制，推出的节能环保干式变压器具备低损耗、节能环保、防雷电冲击等特点，达到国内外技术先进水平。加快产品研发进度，推出静止无功补偿装置（SVG）、永磁同步电机驱动高压变频器等产品。 在元器件产品方面，环保气体柜研发工作取得进展，推出了ALPSUS5.0环网柜；关键电源双电源产品形成了自主生产的全系列产品线；完善新能源光伏、风电行业专用产品，并在市场上得到应用；不断探索电动车充电领域市场，完善AEGPoros系列充电桩产品。 2、完善市场体系，优化客户管理 公司在高度重视电力电网、轨道交通、平板显示、工业暖通等传统优势领域的同时，积极布局新能源、环境治理、数据中心等专业领域，取得了积极的成效。 在营销模式上，公司不断完善以长三角、珠三角、京津冀为主的国内营销网络，打造以客户为中心的市场营销体系。 在市场方面，公司高度重视客户分类管理，巩固细分市场，开拓新兴业务。通过优质的服务和可靠的产品质量，在核心KA市场保持了较强的市场竞争力，KA客户订单保持持续增长。 3、建设智慧工厂，落实绿色制造 报告期内，公司智慧工厂二期建设进展顺利。通过采用视觉导航无人叉车(AGV)替代人工转运，实现高效补料,提升仓储区利用率；导入自动化抽屉线，将传统的批量生产方式转变为单件流水线模式，使得整个生产过程透明高效；此外，也完成了搭框翻转线、厂内物流以及全自动线束加工车间等项目。 公司积极推进绿色制造，被列入由上海市经济信息化委、市发展改革委确认的《上海市2022年度绿色制造示范名单》，并获得四星“绿色工厂”的荣誉称号；并有望进入国家级2022年绿色制造名单。 4、严格治理规范，推进资本运营 2022年度，中国证监会、上交所修订了《上市公司章程指引》、《上市公司监管指引》、《上海证券交易所股票上市规则》等多项规则条例，公司积极组织培训，学习各项新规，不断完善法人治理结构，规范公司运作。报告期内，公司修订了《总裁工作细则》及《董事会秘书工作细则》两项制度，完善公司内部控制体系建设，进一步提升规范运作和治理水平。公司注重ESG体系建设，切实履行上市公司的社会责任，2022年首次披露了社会责任报告，公司在专注生产经营的同时，积极履行社会责任与义务，重视社会与环境效益，深入参与社会公益，追求企业、社会与环境的共同发展。 报告期内，公司组织召开年度线上股东大会及年度业绩网上说明会，传递企业价值；搭建公司官网投资者关系平台，做好投资者关系管理服务，加深投资者对公司的深层了解和价值认同，传播公司投资价值。报告期内，控股子公司上海安奕极企业发展股份有限公司启动了全国中小企业股份转让系统挂牌的相关工作，这将为AEG品牌市场影响力和集团资本运作能力的提升带来积极的影响。 5、培养人才梯队，建设企业文化， 公司高度重视人才的引进和培养，大力推进校企合作。报告期内，公司与上海海洋大学等开展校企合作，为在校生提供学习和实践平台的同时，聚焦人才培养的需求侧，舒缓企业人才需求。同时，公司切实履行上市公司的社会责任，通过工会与慈善基金组织开展助学、济困、助残、尊老等活动，关爱弱势群体，持续回馈社会。 报告期内，公司上下团结一心，党员干部、骨干员工身先士卒，努力奋战在值守岗位上，在确保健康安全的前提下保障了年度经营任务的落实。 二、报告期内公司所处行业情况 2022年，在纷繁复杂的国内外环境下，我国经济增速放缓，但总量再上台阶，稳居全球第二。工业生产持续发展，高技术制造业和装备制造业实现较快增长，其中电气机械和器材制造业同比增长约11.9%。同时，根据国家能源局和统计局数据，截至2022年末，全国发电装机容量约为25.6亿千瓦，同比增长7.8%；全社会用电量也保持相应增长水平，达到3.6%。国家电网工程投资2022年完成投资5012亿元，预计2023年再创新高，达到5200亿。 公司主要业务包括输配电成套设备及电力电子和元器件产品，具有较好的市场基础和品牌基础，下游应用场景丰富，包括能源、市政、化工、环保等诸多领域。产业内企业众多、竞争充分，但产业壁垒也较为明显，主要体现在品牌、资质、技术、资金等方面，市场格局有利于具有一定市场地位的企业的发展。 三、报告期内公司从事的业务情况 公司自成立以来，一直专注于配电与控制设备的研发、制造、销售及服务。报告期内，公司所从事的主要业务为成套设备及电力电子业务和元器件业务。 1、主要业务及产品情况 （一）成套设备及电力电子产品： 3kV-40.5kV交流中压开关柜、400V-690V交流低压开关柜、高压启动柜、低压启动柜、智能精密配电柜（列头柜）、智能交流中压开关柜、船用交流低压开关柜、箱型固定式交流开关柜、直流开关柜、气体绝缘环网柜、干式电力变压器、动力柜（箱）、控制柜（箱）、照明箱、低压成套无功功率补偿装置、有源电力滤波器、高压变频调速装置等。 （二）元器件产品： 40.5kV及以下中压接触器、中压断路器、低压接触器、低压断路器（ACB、MCCB、MCB）、智能控制元件（电动机保护装置、综合保护装置、智能多功能仪表、智能数显表、变频软启）、电源自动转换开关（MARS/MEAT/MAST）、充电桩（Poros）、浪涌保护器、无功补偿装置（电力电容器、滤波电抗器、功率因素控制器、可控硅投切开关）等。 2、经营模式 公司成套设备及电力电子产品是根据行业的多元化和客户的个性化需求进行开发、设计和生产，属于定制化产品服务，主要通过招投标方式完成销售，核心客户面向电子信息、数据中心、电网电厂、城建轨交、新能源、水利、石油化工、钢铁冶金、环境治理、工业制造等行业的中高端领域。公司主要采用“以销定产”的生产模式，通常先根据前期交流并按客户需求设计图纸，再由工厂进行产品化设计并最终完成制造，产品经质量检验后交付客户，提供安装调试及持续的售后服务。 公司的元器件主要为标准化产品，拥有独立完整的研发、设计、生产和销售体系，公司根据年度业务总体规划、行业细分、区域特点及竞争格局，通过招投标方式获取订单，销售对象主要包括电网、电厂、石油石化、轨交、新能源、冶金、数据中心、工业配套、商业楼宇、舒适家居等终端用户，也涉及成套设备供应商等中间环节。 四、报告期内核心竞争力分析 1、技术、创新与研发 公司建立了完善的技术研发及创新体系，2022年度新增授权专利共33项，目前已累计获得近300项行业技术专利及创新领域的荣誉。 公司是成套开关设备和控制设备国家标准及行业标准制定及修订的参加单位和上海电器行业协会理事会副会长单位，设有上海市认定的企业技术中心，具备完善的技术研发及创新体系，拥有各独立产品线的研发创新梯队及设备设施完备的试验中心以及多项产品与核心技术的自主知识产权。2022年，公司被列入上海市2022年度绿色制造示范名单，荣获“绿色工厂”四星。 2、品牌、文化与价值 公司是专业从事输配电和电力电子设备制造及工程的现代化集团公司，以科技驱动和创新赋能作为重要的品牌经营理念，密切关注行业动向及市场需求，持续研发创新以服务客户。公司凭借卓越的产品性能、稳定的产品质量、领先的技术、工艺及制造能力、全方位的专业服务获得市场的广泛认可并赢得核心客户及合作伙伴的高度信赖，品牌形象日益提升，在行业中高端市场中处于领先地位。长期以来，公司贯彻多元化品牌战略，通过与业内国际领先品牌的学习交流、互鉴融通、合作合资及并购重组，持续升级品牌资源，现已有SGEG、AEG、Honeywe三大电气品牌及各品牌独立的产品研发、运营制造及技术服务团队。 3、营销、制造与售后 公司以客户需求为导向，多方位服务客户，致力于为客户提供安全、稳定及可靠的电力输送解决方案。凭借配电行业多年的深耕沉潜，营销网络已覆盖以长三角、珠三角和京津冀为主的经济活跃地区以及川渝和长江中游重点城市区域。同时，公司匹配五个大区服务团队覆盖全国范围，为区域客户提供及时、高效的专业服务。针对核心客户，KA经理对外直联客户，对内统筹协调，负责从前期沟通到合同、订单到交货，售后到维保的全生命周期服务。 五、报告期内主要经营情况 2022年度，公司实现营业总收入9.84亿元，归属于上市公司股东的净利润5,936.45万元。六、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势 公司所处的行业为输配电及控制设备制造业，是电力工业非常关键的组成部分，也是国民经济发展的重要基础产业之一，对建设国家新型电力系统，构建现代能源体系，实现碳达峰、碳中和的国家远景规划，起到关键推动作用。在国家战略和有关部委的多项指导意见及发展规划的引领下，行业发展空间广阔。 (二)公司发展战略 公司将融入“创新、低碳”的新发展理念，拥抱产业发展的“双碳”机遇，参与现代化能源体系的构建，继续围绕企业“数字化、智能化、专业化、服务化”的中长期战略发展，加速科技研发创新，扩充和完善主业核心产品线，持续提升高端配电产品解决方案服务商的品质，立志成为行业领先的数字化发展和智能制造的标杆企业，全力开创公司高质量发展的新局面，为全社会电气化水平提升做出贡献。 (三)经营计划 2023年，公司将积极顺应产业演变趋势，落实战略发展方向，深耕电气设备制造及相关领域，以务实、开拓、创新、进取的精神应对市场环境，更好地为客户提供服务，创造价值。 在产品和研发方面，公司仍将挖掘现有产品线的市场潜力，不断提升产品品质和服务水平；公司将保持科研开发投入力度，持续创新，培育低碳环保、高端智能、符合产业趋势的产品，提供电力管理平台等客户需求强烈、具备自身市场竞争优势的服务，不断扩大产品品类，提升市场综合竞争力。在生产和制造方面，公司将深化精益生产，提高产品质量，降低产品成本；作为国家级绿色工厂示范企业，公司将严格落实、贯彻绿色制造和可持续发展的理念；继续建设智慧工厂，深化智能制造，增强质量发展创新动能，推进基础制造工艺与质量管理、数字智能、网络技术深度融合，提高生产制造敏捷度和精益性。 在市场和营销方面，公司将更加重视客户管理和售后服务，夯实优势市场的竞争地位和基础；在充分进行市场研判和客户细分的基础上，积极拓展新兴市场和领域，不断满足能源产业升级和结构调整带来的电气设备产品需求。 伴随注册制的全面落实，资本市场迎来了深刻的变化。在未来的一年，公司也将高度重视公司治理，规范运营，积极调整，做好资本市场相关工作，包括投资投后管理、推进子公司新三板挂牌等。 公司仍将高度重视人才引进和企业文化建设，优化组织架构，提高运营效率，为促进上市公司高质量发展打下坚实基础。 (四)可能面对的风险 1、宏观环境及行业竞争风险 公司是专业从事配电、电力电子设备制造及工程，集研发设计、制造销售和市场服务于一体的现代化集团公司，为行业用户提供专业化的整体配电解决方案，公司所属行业不仅与国民经济的电力需求相关，也受到国家宏观经济、产业发展规划、行业投资发展规模等因素影响。 对策：公司将密切关注国家宏观经济政策和行业发展方向，积极把握国家新战略机遇，主动融入国家新发展格局，持续提升科研创新能力，不断推动传统业务结构升级，提升公司主营业务经营质量和核心市场竞争力。 2、市场风险 近年来，国家电力体制改革全面深化、电力交易改革持续推进，输配电及控制设备制造业在迎来新发展机遇的同时面临更多挑战。行业内现已逐步形成充分国际竞争、市场化程度较高的行业格局，国际业内领先企业继续占据国内市场主要竞争者地位，国内优质企业通过产品市场定位、技术研发创新、渠道维护拓展、服务提质增效等多维度在中高端及大众市场展开差异化市场竞争。 对策：公司将紧跟市场发展趋势和行业客户需求，多方位为客户提供安全、可靠和值得信赖的综合电力输送解决方案，依托公司多年行业钻研和深耕，巩固市场竞争优势，开拓新兴市场、拓展海外业务，进一步整合公司内部营销资源，布局智能电网，扩充和完善现有核心业务产品线，持续提升公司整体竞争力。 3、技术创新风险 从电力以至输配电行业来看，随着国家能源安全、低碳发展需求的提出，公司技术创新高质量发展面临更高要求。积极融入我国新时期电网及配套产业建设，关注智能配电行业发展机会，建立自主研发创新体系、规划布局绿色低碳园区、构建智能数字化运营平台、完善高端自动化装备将为公司保持未来市场核心竞争力的关键所在。 对策：研发创新是公司长期发展的核心驱动力，公司需持续完善技术研发和产品创新体系，聚焦高端成套、电力电子和元器件系列产品和服务，同时逐步增加研发投入，拓展多层次全方位推进校企合作战略，积极拥抱和顺应行业未来需求。 4、原材料价格波动风险 公司生产及制造所需的原材料为铜排、钢板、芯片等，上述原材料发生的市场价格变化，对公司产品定价和毛利情况会构成较大的影响。 对策：公司制造运营平台实时监测各类原材料的价格变化，根据国内外宏观经济形势及订单情况，提早进行各类原材料战略性储备，强化供应商货源管理和订单跟踪；加强技术研发和管理革新，提高原材料利用率和工艺水平，合理安排周期性库存储备，有效降低原材料价格波动带来的风险。 |
