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“净海紫光”，筑梦远航。7月29日上午，中国海洋大学“净海紫光”紫外线网箱清洗机器人调研团队威海分队成员抵达威海正明海洋科技开发有限公司，开展企业深入调研。此次活动，调研团队旨在探讨网箱清洗的实际操作痛点及相关市场前景，并了解公司与中国海洋大学海洋科学学院和水产学院的校企合作情况，特别是校方科研团队在公司养殖网箱中的实验情况，进而达成双方进一步合作的愿景。公司总经理姜泽明和韩厂长热情接待调研团队，双方就公司业务、公司网箱清洗工作现状、网箱清洗机器人研发进展及其市场潜力进行了深入交流。
- C7 X4 ~) b5 A! J6 T0 t! ]; w 校企合力，圆梦日照 " U! P7 S( X0 [: c5 u2 Q7 E+ o ~3 Y& P
威海正明海洋科技开发有限公司是我国北方海洋养殖装备企业的佼佼者，立足于生态休闲渔业发展的巨大需求，专业从事深海抗风浪网箱、升降式底栖水生动物养殖网箱开发生产，也是日照市旅游海区、度假区、海洋牧场等开发设计的长期合作伙伴，其抗风浪网箱、休闲垂钓网箱、单护栏垂钓网箱等产品在日照均有投入使用。
1 k, E q' C9 [1 ~ 此外，今年4月11日，日照市政府与中国海洋大学签署了战略合作框架协议。未来五年，双方将共建产学研合作基地、人才培养基地、科技转化平台和学生实训基地，成立日照市生态保护与建设专家咨询委员会，合作开展黄海冷水团优质鱼类绿色养殖示范区、日照港湾研究院，以及海洋生物、帆船、游艇等产业园区建设。
2 ~' o- \% g t$ }! J 基于此，也期望为机器人产品在海洋渔业领域的创新应用提供市场导向，探索日照与中国海洋大学合作的新机遇，并为推动海洋渔业智能化、绿色发展贡献策略建议。
% j* [ x8 ~/ n5 q" O( q 现状探究，市场展望
' ?: S, f7 X# O! r& K5 U 调研团队向姜总和韩厂长展示了团队正在研发的产品——“净海紫光”紫外线网箱清洗机器人。机器人基于中国海洋大学最新研发成果，采用先进的自动化控制技术，每台机器人每分钟可以清洗约1平方米的网箱表面，大大降低了网箱清洗所需的人力、物力成本，未来五年内产品预期净现值可达936万元，占据水下机器人市场的10%左右。姜泽明总经理对产品表达出浓厚兴趣，尤其关注机器人的实际应用效果和市场潜力。 * f, ?" x1 d" U# C% d+ K
 图为“净海紫光”机器人研发团队 姜泽明总经理向调研团队介绍了目前公司人工清洗网箱的情况：网箱的清洗频率主要根据海水温度和生物附着情况确定，季节间差异较大。例如在夏季，网箱生物附着较多，每两周就需要一次清洗；而在冬季，清洗频率可以降低到每个月一次。 6 `1 P4 z4 ^* V: [) F) q
“目前我们使用人工下水和高压水枪清洗网箱，或者采取换网的方法，每次清洗的成本大约在一千元。” 姜泽明总经理谈到了公司在网箱清洗的实际成本，并基于市场现状对产品研发方向给出相关建议，“在市场层面，产品应当注重提升清洗效率以及做好成本把控，将产品销售的目标企业定为有数百个网箱的大型养殖场。在技术层面，产品应当注重机器人在风浪中的稳定性以及与网衣贴合能力，并且从优化机械臂振动清洗频率调节算法的角度提升机器人清洗效率。” n8 g4 ]) M' p! E) T c
质量把控，踏实经营
5 Q |9 g" c; K, D% m$ _ 为了解公司的经营情况，调研团队与姜泽明总经理和韩厂长就公司产品的销售渠道进行了探讨。“公司主要依靠多渠道进行产品销售，其中，优质销售人员是重要渠道，他们在长期经营过程中积累了大量老客户，成为公司可持续化营收的重要支撑。”姜泽明总经理介绍说，“公司在工程实施过程中还通过印发宣传册、利用抖音和快手等平台进行宣传，同时参加渔博会和科技展等活动来推广产品。尽管公司在线上没有设立网店，但其20多年的经验和信誉使得回头客成为主要客户来源。” $ v7 E. ~/ E( z4 J6 d
姜泽明总经理还强调，公司产品的品质和安全性是其竞争力的核心。“我们做了20多年网箱，从来没给客户跑过网、跑过鱼，只要是省级项目、国家项目，我们的到来都会得到客户的十足信任。” # S% c3 i' _) F& t$ J1 G, p8 E
与此同时，公司坚持中高档的价格策略，通过较高的资金投入以对冲产品在养殖、运输等流程中可能出现的风险。秉持保守、安全的从业风格，以稳定的产品质量为资本，实现销量口碑两开花。
- Y: `% a. Y. F A 校企合作，技术赋能 * t* @+ g) m2 ^) a5 y% p
威海正明海洋科技开发有限公司主要从事海洋科技开发，尤其注重深海养殖和网箱清洗方面的研究和应用。姜总表示，公司与中国海洋大学的合作已持续多年，学生们常在公司的养殖网箱中进行实验，这些实践活动不仅帮助科研团队成员提升了专业技能，也为公司的生产提供了宝贵的技术支持。
* v; i& s8 E& X; ~9 ~ 韩厂长带领调研团队参观了公司样品室，了解了威海正明海洋科技开发有限公司自主研发的各类产品，其中包括不易生附着物和不易生锈的新型网衣材质等优质技术专利。长久以来，威海正明海洋科技开发有限公司与中国海洋大学积极开展校企合作，基于校方相关先进成果研发，不断提升自身市场竞争力。在参观过程中，韩厂长重点提及了威海正明海洋公司与中国海洋大学的三文鱼冷水团养殖项目，并对未来进一步的校企合作提出展望。调研团队也表示，将继续努力优化机器人性能，争取早日为养殖企业提供高效、低成本的清洗解决方案。
' ^! d6 A+ o& [' r 付诸行动，筑梦远航
" O3 u F( k, L4 ~2 x 调研结束后，姜总和韩厂长对调研团队的调研活动表达了高度肯定，并激励相关研发团队继续深入研究，为海洋养殖业的发展贡献更多创新力量。此次调研不仅是一次深入了解真实实践现状的市场调研，更是一次产学研合作的成功探索。通过这次调研工作，中国海洋大学“净海紫光”紫外线网箱清洗机器人调研团队表示，有信心为未来国家海洋养殖业带来更多科研创新成果。
$ j& h" X$ d/ i （齐鲁晚报·齐鲁壹点客户端通讯员 李嘉轩 李思齐 赵雨琛） 3 v6 o" T9 @4 t' q0 [( A
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