|
- Q, T f* c( X1 q+ G
如何解决无人机航测成果交付难题？
& X6 ^3 F& P y0 F6 W 如何提高测绘公司的收费标准？ 9 y* \, g* \) h" T
干测绘的老板们是否考虑过这个问题？
+ e) M0 r% H+ ^, \, l' o
; B$ J3 K, t$ r2 u1 b2 l0 | 有人认为国家应该出台政策，大幅提高测绘费用标准，就能解决问题。 6 T$ m: E" ]2 A3 t% Q. x
! s9 R9 d5 n' U) p+ b2 U% n
实际上，收费标准的高低是市场问题。 ) `& _; K: i# F4 w
) }6 v# g: S" |, i# Y$ H
要想找到真正有效的方法，需要探究市场问题的本质。客户为测绘服务付费，实际是为其所产生的效用付费。要想收费高，需要让客户觉得你的服务带来的效用高。关键在于效用。 & s/ ~+ }9 D# w- U2 Z
7 g! q9 l6 R5 }. T
测绘成果基本都是标准化的，成果本身难以做出太大的差异化。例如航测三维模型、张三和李四的倾斜摄影模型不会有太大差别。但是可以从客户使用成果的频次和体验上寻找突破点。客户使用成果的频次越高、体验越好，客户感知到的整体效用也就越高，愿意支付的费用也会随之提高。
6 N9 [7 {. R/ q' s" n 那么，在提交测绘成果时，是否考虑过客户使用测绘成果的障碍和麻烦？多数客户都不是测绘地理信息专业出身，他们是否能搞定各种专业的重型GIS软件？这些障碍是否会减少客户的使用频次？ ! e2 Q$ w5 m( E$ A* F) A( S
然而，测绘企业苦于找不到这样的傻瓜式的简单易用的配套小软件，帮助客户消除这些障碍。中科图新推出了针对测绘企业的数据交付配套软件——图新说，能够简单快速地打包各种测绘成果（DOM、DEM、OSGB、CAD、KML等），生成一个exe文件。客户只需双击运行即可使用测绘成果。这种将菜品做好送到客户嘴边的体验，会很棒。
4 h: _# `3 l7 r- S8 B( P 软件适用，请在后台留言"图新说"。 3 W2 H. P4 g1 g/ F+ Z$ m) y
& Z6 ?/ l) a' w/ w4 L1 X
$ a+ d# L# l$ W1 V
# W$ E0 R8 x# K: p/ e, O* K0 V8 r
' _; N: u4 _( t# q9 S7 v6 X | 
