7 D$ D" ~% A/ Y* U
' z3 A, X" s& F* D/ U+ N9 F% f
' z/ j% H) U1 @7 u8 F8 H 4 x) q) y7 C6 r8 y& S+ S( W! ^$ |
3 q3 l8 n6 V$ E& o7 U) K7 k
5 g% w& z3 @7 E% }8 X 亚马逊推Vine新政,要助卖家0元获取评论,提高商品曝光度和转化率,从而提升高销量。区别于以往,这项政策获得很多卖家点赞认可。
$ c6 I c0 R. V: K" Z# T- R Amazon Vine 定价结构新的调整分为三个价格区别,单ASIN注册领取小于或等于2个评论将不再收费。这一好消息令众多卖家万万没想到,直呼以后小卖家终于用得起Vine了。不过也有同行默默打起了小算盘,试图利用非常规操作进行“白嫖”。 ; J; h* I% S2 e" A
0元起步,Amazon Vine定价结构新调整
6 {# ]) n4 B# m4 _) D Amazon Vine是亚马逊向品牌卖家推出的专属评论计划,相当于官方的一种测评方式,不存在风险。之前收费是200美元,即卖家付200美金给亚马逊,平台帮忙找人来做review测评。
- _ k1 B( C: d2 D/ x( L 因为该计划较贵,很多卖家望而却步。最近亚马逊发布公告,将推出一个新的Amazon Vine定价结构,0元起步,且新定价结构收费被分成了三个区间: 2 o% g! v( H1 v, P' U
1、$0(新区间):每个父ASIN最多注册2件商品,最多可免费获得2条Amazon Vine评论;
1 i5 k/ O, E# a2 o5 F+ q; E! N0 n) W 2、$75(新区间):每个父ASIN最多注册10件商品,最多可获得10条Amazon Vine评论; " u% i h2 E5 q3 u
3、$200(现有区间):每个父ASIN最多注册30件商品,最多可获得30条Amazon Vine评论。
+ z) d7 t3 q: t, T- ^6 m 新结构包含两个价格更低的新区间,相当于亚马逊扩展了Vine计划的收费标准,之前200美元起步,最多可以换回30条review,现在改为了0元起步,最多可以换回2条review;75美元最多可以换回10条review。
- U6 e% i. B1 ]4 ?4 x ! [6 N+ \" Y. J
( J2 U( K2 \ O4 f + j3 k% y+ b( |
' S$ f7 V! u/ A& h" I4 Z
8 a8 {# w9 R: [8 L8 G
新的费用区间仅适用于在10月19日当天或之后注册该计划的商品。ASIN完成注册后,卖家将无法将其更新到其他区间,也无法添加子ASIN。 " E* F" [: R6 r# A1 J9 Z4 K6 D
值得注意的是,该政策是在卖家注册之日起,90天内收到第一条评论时才需要支付Amazon Vine注册费。亚马逊物流费用和其他标准费用仍然适用。
$ R1 T5 y4 F" G. y! H2 i 对此消息很多卖家喜闻乐见,毕竟可以免费获得2条review。有卖家表示亚马逊更人性化了,也有卖家不敢相信,发出质疑:“平台这么好心了。”更多卖家对新政表示支持: # F- [0 B- o/ Y
“——这也太好了,小卖根本不想出钱做Vine;
9 G9 t7 b/ {4 _2 h6 f0 p) h ——真是难得啊,从没想过亚马逊还会给免费的,毕竟他那么抠门;
7 z+ u; k% r/ w2 O5 Z! | ——要19号才开始,我现在就想要;
% Q7 @$ y& h4 v( S- F+ G, Z ——之前的产品货值高,只做了15个测评也收200刀,现在直接报名75刀的就可以了; + D P& N1 K I$ `3 W, f
——对于欧洲来说,可以注册多个站点多送两个都是免费; 4 x: q* C; ]* w6 [( S1 Y
——美国站有些类目的绿标领取率并不是很高,分段收费可以节省一部分的费用了,真的还不错。” 9 o! f6 `( M9 |' P
卖家坐等“白嫖”亚马逊 $ K% O [% m* W4 F6 G# |
这项新的调整有了0元的入口,让部分卖家产生了“白嫖”亚马逊的思想。
% [" L- v( J: P% m! [* q 有人支招可以借此推新品,先白嫖2条review,有10条Vine好评的链接相对来说就挺不错了,对于新品起步阶段是一个比较好的策略。
: H! ^& r9 F) ?/ Q' A) M8 j 一位卖家根据新政以此类推,认为一顿操作下来一大堆优质评论就有了新方案。
( j7 V% u# ^& g( t% d 第一步:首先弄30个ASIN(数量不定,30个不是尽头),全部只发2个产品过去,然后拿去测Vine的2个免费名额,获取60个Vine评论。 1 \. _9 T v0 l( _
第二步:选取优质好Vine评(5星或觉得不错的4星评)的ASIN,然后把它们合一个父体,让这些ASIN的好评融合在一起,那你就能免费获取一大堆优质Vine 好评。 2 ]& D" f9 q3 w) d! ?- f7 j
这个看似机智的方式得到了一些同行点赞,不过有清醒的卖家发出提示,这种操作会吃亚马逊绩效,平台让你重新激活账户,无需采取进一步行动。 $ ~6 |( U2 h# H* p2 v0 C
有业内人士认为,亚马逊此举是为了跟Temu竞争,Temu平台价格有优势发展迅速,亚马逊鼓励卖家免费送俩产品,得到2条review(还不一定有2条),降低报名费,让更多人报名,为平台获取更多的流量。 % F/ z' D0 _+ y4 ]6 u& {7 [
Vine领取率低,产品送不出去
) G8 u6 \' h; M$ i 根据亚马逊的说法,参与Amazon Vine计划可帮助卖家提升高达30%的销量,提高商品的曝光度和转化率,并发现宝贵的商品见解。 - ]! T& L D$ K3 Q* \6 y
那么Amazon Vine真的效果明显吗?部分卖家认为并非如此。一位卖家称,最近 Vine的领取率好低,两个新产品发布快2周一个领取的都没有;也有卖家7月份的时候送出去的2个产品至今都没回评。
) x! D2 P. q5 w: o2 q3 E 显然,参与Amazon Vine之后,仍有不少卖家产品送不出去。据了解,Vine计划并不是免费送产品给顾客,而是顾客需要支付35%左右的消费税才能领取。 V2 I: K9 |8 j' [% Y
这里一方面是看产品是否受欢迎。需求高的产品,送测速度就快,需求一般的产品送测速度慢,没人会愿意为自己不需要的产品去支付税金。一些使用频率比较高的生活必需品,送的较快回评也很快。 # H$ O+ I: R; d! _7 w8 B y
另一方面看产品的价格,价格越高顾客承担的税金就越高。价格低的产品,亚马逊内部推广的周期就越短,送测的速度也更快,比如10美金的以下的产品,往往送测速度高于20美金以上的产品,一般来说产品客单价越高,亚马逊内推时间就越长,送测的进度就会越慢。
2 c4 A2 l3 i- ~* Y- C( u 产品送出去是第一步,好的产品才能出好评,差的产品还会收到无效评论和差评。甚至有卖家被Vine计划坑惨。 9 |2 f# B) z6 F* T3 d! f
有卖家吐槽称,最近开了一款针对青少年青春痘的痘痘贴,并准备了25套(每套价值$103)用来参加Vine计划。 / Y# P+ y2 }; i! a' _
该卖家本以为可以收到一些真实的用户反馈,没想到结果让人大跌眼镜。一条三星评论写道:“我没有痘痘的困扰,所以没有办法判断这款产品有没有用。”还有一条评论写着:“感觉效果不是很明显,可能它对青少年的效果更好吧,对成年人的效果一般。” / V2 Z3 F" v2 P8 D5 u
这款产品一共收到了19条评价,其中除了5条是在正经评价产品外,其它十几条评论和产品没有什么联系。卖家花钱做Vine不仅好评不多,大部分还都是无效评论。 & C8 Z5 W# w9 s- ^, k J
随着亚马逊新政发布,本月19日起卖家就可以参与Amazon Vine计划,免费获取2条review,想要获得更多评论还需要花费更多,不过有一点很关键:卖家参与Vine计划之前,一定要分析下自己的产品是否适合做Vine。
: M: n/ C. N @7 {- e5 \, l8 ^0 C& r" W
/ g# L `8 J, x; M4 S
+ N# S$ p2 ^' z0 _3 x& M
! q2 E# l% K% l N' d+ b3 E* _0 K
|